FUTILE OU UTILE, LA VENTE SANS COMPLEXE
Formation créée le 28/05/2021. Dernière mise à jour le 27/06/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Développer sa propre personnalité en vente
- Créer une routine de vente pour prendre du plaisir
- Booster son CA et sa relation client
- Aider à faire le bon choix, découvrir les 8 modèles qui font vendre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- CHEF D'ENTREPRISE
- MANAGER
- COLLABORATEURS
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Cultiver le «Think out of the box» :
- Rentrer dans le moule… pour mieux en sortir
- (Ré)enchanter ses clients avec la revente
- Votre façon à vous de connecter vos clients à votre univers
- Vendre sur- mesure
-
Trouver son propre style de vente – Être unique
- Faire son diagnostic sur sa propre façon d’être au monde, de parler, d’interagir avec les autres
- Etre influenceur - Connaître son sujet
- Etre expert - Apporter sa valeur ajoutée
- Etre authentique – Exprimer sa personnalité
-
3 méthodes à personnaliser pour structurer son entretien de vente
-
Oser et doser les maîtres-mots d’une bonne posture commerciale
- Être connecté à soi
- Adopter une véritable posture relationnelle par rapport à l’autre
- Devenir une source d’inspiration
- Et juste être honnête
-
Différencier les 2 ventes en 3 étapes
- Cibler – l’hyperpersonnalisation client
- Vente utile ou vente futile
- En mode expert ou en mode influenceur
-
8 modèles de vente à appliquer pour prendre du Plaisir, Customiser sa vente et (Ré)enchanter ses clients
-
Mises en situation – Dérouler une vente complète
Équipe pédagogique
EQUIPE PÉDAGOGIQUE
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 8 et 12 apprenants
Accessibilité
Notre établissement est habilité à recevoir des personnes en situation de handicap .